东森在过去8年的外贸网站排名优化实战中，我们发现外贸企业对独立站的根本需求就是在SEO渠道打造长期稳定的获客渠道。而要实现这样一个目标，需要解决两大问题，即询盘问题和排名问题。询盘是排名效果的表现，排名是效果的根源。而无论是询盘还是排名，都有短期长期一说，很多外贸人会被短期的效果所迷惑，盲目投资SEO。但是东森的外贸SEO服务则是通过为客户打造行业内细分领域的产品权威站，让客户收获一个长久的外贸获客平台，因此，我们从一开始就从技术，服务配置上都做的长远效果的布局。
1、目标清晰
东森的SEO目标是帮外贸企业在行业内打造其产品的权威站，我们的目标跟雇主是一致的， 跟谷歌也是一致的。只有真正的权威站，才能不被谷歌算法淘汰，最终获得稳定的排名效果，外贸企业才能得到一个询盘自由的外贸接单平台。
2、安全可靠
与靠刷外链去排名，一旦停止SEO服务， 排名就掉不同，东森从一开始就是朝着权威站的方向去配置SEO的所有资源，我们采用高端白帽SEO操作手法配合内容营销的推广方式，让您的网站长期， 稳定的排名在谷歌首页。此外，网站所有权及推广效果归属均由我们客户所有，我们在合作期间所做的所有SEO工作，在合作结束之后承诺不回滚或撤销在服务期间为甲方所做的任何工作。
3、询盘导向
外贸网站去做SEO目的就是为了询盘，不谈询盘效果的谷歌SEO服务肯定不是好的SEO服务。而决定询盘效果的最直接因素并不是SEO技术，而在于关键词的选择。如果你很懂SEO，推广的关键词却是一些没有询盘需求的关键词，那么就算你的关键词排在第一位，也不会有什么效果。这就是东森说的排名和询盘是两码事，有排名不代表有询盘；如果想要有询盘，那必须将正确的关键词排名到谷歌首页。这也是很多单纯掌握SEO技术却无法做好外贸SEO的根本原因，因为他们缺乏外贸背景，不知道什么关键词会带来询盘，所以就算有技术，也无法给客户带来好的询盘效果。
东森的SEO服务由外贸团队跟SEO技术团队共同执行，整个推广过程，由外贸团队负责询盘转化方案的优化，SEO技术团队负责排名和流量方案的推进。协同合作，确保项目在询盘，排名，流量各个层面上均取得良好的效果。
4、技术驱动
东森核心SEO 技术团队成员均为B2C 商城运营出身，无论是建站技术，还是营销技术， 都可以算是一流。深厚的技术背景，可以保证一个高品质的排名服务。此外，东森的外贸核心团队成员来自外贸B2B业务一线，拥有12年外贸经验，拥有外贸业务，团队管理，外贸创业等全流程的外贸经验。深厚的外贸背景，为我们的SEO服务提供一个高品质的询盘转化率。
3、一站式服务
合作开始之后，东森团队将以SEO运营经理的身份入驻客户公司，我们不仅负责SEO专业领域上的工作，还会派专同事去深入客户公司学习产品及文化，确保我们能够写出高度契合的网站内容，以及为后续的客户公司品牌化建立推广资源。从项目调研，内容制作，站内优化，技术SEO, 外链建设，再到数据追踪，我们公司将提供一站式服务。我们不再是单纯的SEO服务商，而是作为您公司的员工，一起关心公司的产品与发展。
4、售后无忧
与其他SEO服务商不同，东森不靠信息差赚钱，在合作期间，客户可通过购买我们的“森课”三位一体的推广课程，看到我们网站推广所依赖的技术和资源情况。该课程可用来用于培训员工，也可用于在服务结束之后，自己维护SEO排名使用。有了这套课程，客户无需担心合作结束之后，网站的SEO工作会停滞不前。东森的合作理念一直是共赢，而非去制衡我们的客户，同时，我们也自信我们的服务所带来的价值将远远大于我们所能得到的收入，我们的服务肯定会比企业自己招聘SEO人员来的更好。
服务流程
东森的SEO的所有流程都是围绕打造权威站来展开的，针对SEO合作过程中影响效果的致命问题，我们都做了有效的解决方案。包括但不限于对解决合作过程中双方公司的沟通问题，对产品了解不深的问题，解决内容品质问题等等。
1、项目调研
外贸网站去做SEO目的就是为了询盘，不谈询盘效果的谷歌SEO服务肯定不是好的SEO服务。而决定询盘效果的最直接因素并不是SEO技术，而在于关键词的选择。如果你很懂SEO，推广的关键词却是一些没有询盘需求的关键词，那么就算你的关键词排在第一位，也不会有什么效果。这就是东森说的排名和询盘是两码事，有排名不代表有询盘；如果想要有询盘，那必须将正确的关键词排名到谷歌首页。这也是很多单纯掌握SEO技术却无法做好外贸SEO的根本原因，因为他们缺乏外贸背景，不知道什么关键词会带来询盘，所以就算有技术，也无法给客户带来好的询盘效果。
东森有自己的外贸项目，由10+年外贸龄的合伙人操盘，跟目前我们所知的所有外贸推广同行不同，我们一直在外贸一线。多年的外贸背景加上8年的外贸网站一线推广经验，让我们掌握了系统的产品调研方案，可以帮我们客户找出所有能带来询盘的商业关键词。在合作开始之后，我们产品团队会开始对产品进行为期10-30天的调研，找出客户所有产品的商业关键词，并根据询盘转化经验，挑选出最适合客户预算，能最快出效果的关键词方案，并架构到网站推广计划中去。
2、产品学习
我们将不再作为外包公司，提供给我们客户的服务将以非常透明的方式进行。合作开始之后，我们将作为客户公司的一员，深入学习客户的产品和公司文案，并且把学习成果做出系统的产品科普知识体系，方便双方学习与沟通。在合作的过程中，产品学习会一直持续且越来越深入，我们的产品学习工具也会越来越完善。
3、网站优化
我们的网站优化工作将紧紧围绕产品学习展开，为我们的客户提供定制化的网站优化工作，将包括但不限于 站内SEO，技术SEO，结构优化，内容优化，与网站功能优化等。此外，我们还很重视网站的用户体验，在优化过程中，会根据客户产品的特点与企业优势，按照逻辑性把买家最想看到，产品最有优势的内容优先展示给买家看到。
4、内容建设
再确定好谷歌SEO推广计划之后，我们将会为要推广的关键词创建优质的排名页面和系统科学的内容体系。只有拥有了好的内容，你才能在SEO过程中实现事半功倍的效果。更重要的是，好的内容才能让你获得一个相对“稳定的”排名。这也是东森的SEO服务跟市面上两三万的SEO服务的本质区别，因为我们帮你打造了优质的内容资产，所以你不会因为停止SEO服务，就导致网站的排名断崖式下滑，而是真正获得了一个高质量的“询盘接单”平台，还不用像阿里一样，每年付高额的租金。
SEO公式：SEO = 内容 + 外链 + 技术端优化
我们非常注重为客户打造优质的内容资产，用内容去排名，用高质量外链去助力排名。东森不仅为客户做好SEO，还会为客户打造高质量的内容资产。谷歌SEO+内容营销， 让客户的网站稳稳的排在谷歌首页。
6、外链建设
低端的SEO服务在外链建设这一环节只做一些基础外链建设，东森则不仅有技术还有资源。在过去的8年里，我们建立了一套自己的外贸网站外链策略，经测试后非常有效。东森会在严格执行高质量外链建设原则的基础上，利用我们的外链策略，让客户用更低的成本去获取目标关键词的排名效果。此外，我们通过打造外贸推广课程“森课”，让学员网站团结起来互换友链，拥有都属于东森的独立站外链。我们还跟海外几百个英文博主建立长期友好的外链合作关系。我们不仅有技术，还有资源可以帮助客户做好高质量的外链建设。
7、数据追踪
网站开始推广之后，我们会每天追踪网站排名，流量，以及询盘情况。并根据询盘的反馈情况，诊断SEO是否正常，并且根据推广数据及时调整网站的推广方向，确保网站能保持一个好的推广效果。
SEO效果
SEO效果受产品性质的影响特别大，同样的预算， 同样的运营方案，不同的产品的询盘情况可能天差地别。一般情况下，我们会根据项目的B端商业关键词来大概判断询盘的情况，如果项目的B端关键词流量很大，那做出来的询盘效果一般会很好。产品词商业关键词数量不多且价值也不高，这种情况下，询盘效果可能就不太好。
截至2023年，我们做过最好的B端产品推广项目一年的询盘数量3000+，做的不太好的项目，一个月也就10几个询盘。以下是我们根据众多产品推广经验，推广下来的总结出来的一些询盘反馈情况：
| 类型 |
商业价值低 |
商业价值高 |
| 消费品 |
2-10/每周 |
1-10个/每天 |
| 工业品 |
2-10个/每周 |
1-10个/每天 |
因此，东森的谷歌SEO排名服务无法给你保证一个月给你带来多少询盘，但我们可以保证的是，我们会帮你把项目的商业关键词排名做上去，你的询盘及流量大趋势一定是往上走的。我们的收入，也是直接跟你们网站效果挂钩的，因此我们没有理由不尽心尽力地帮你做好谷歌SEO排名化。
FAQ
以下是一些关于东森SEO服务常见的问题及回复：
1、东森的SEO服务跟市面上2-3万一年的服务有什么区别？
说实话，作为SEO内行人，东森也不知道什么样的SEO服务只要2-3万一年，我们最初做SEO的价格把各项成本压到最低也只能做到5万一年，而且做到后面发现这点成本还做不好，只能亏本做完。市面上有这类服务的同行有不少家，我们也没时间去做调研，直到后来我们陆续接到不少被坑的客户的咨询，才知道这类服务更多的是利用外行对SEO的盲区，加上SEO需要时间才能起效果的特性来割韭菜而已。你去他们的官网看一看，肯定能出现什么效果不保证之类的话。以下是我们“森课”学员的被坑经历分享，她就是在谷歌SEO排名前几的网站中找到的这类服务，结果可想而知。
正规的SEO服务肯定是一分钱一分货，我们大致分析下成本：
很一般的网站内容也需要10美金1000字，欧美的写手更是高达30-50美金1000字，算下来你写个10万字的内容也得1万-3万人民币了。也就是你花的2-3万块钱连写内容都不够呢，人家免费给你打工还倒贴吗？我们找了几家这类同行进去看了下，发现他们并不提供内容。也就是2-3万块是硬推广的，那硬推广的成本也不低，用来推关键词排名的最有效的外链类型之一客座博客外链，直接购买一条下来也得200-300一条了，那你推10个关键词，一个关键词2-3条外链也不多，那光客座博客外链的成本都要快1万块了。问题是一个关键词布局2-3条也不够啊。后来我们又去看了下，所有的外链类型里并没有客座博客外链这一外链。
最后折算下来，这2-3万块钱就是基础SEO的设置加上一些免费外链的发布的成本了。那怪不得不敢保证效果了，因为压根不会有效果。。。此外，这类服务是没有商业关键词调研的，你给他什么关键词，他就给你推什么关键词，有没有效果他不管，只要完成他说的工作量即可。
东森的SEO服务则包括前期的调研（找出所有商业关键词），内容创作（为稳定排名打基础，为降低SEO成本打基础）。硬推广（优质外链建设，优质页面优化，等等）无论是投入的时间和推广成本，都是前者无法比较的。此外，我们虽然无法保证一个月有多少询盘，但是我们的推广服务肯定会有询盘，并且询盘会越来越多，质量越来越好。
2、东森的内容体系是什么？包括哪些内容？
我们的SEO操作是内容营销+SEO硬推广来综合打造一个高质量的权威站，在SEO实战中，我们需要为排名页配1-5篇高质量的内容来设置链接指向排名页，推高排名页权重。谷歌的使命是把最好的搜索结果呈现给用户，如果你的网站没有好的内容，就算你的SEO资源在丰富，再厉害，也无法保证你的页面有一个长久稳定的排名。利用内容，一可以降低排名的成本，二可以让排名更加稳固。所以我们的SEO服务里面，都有内容，目的是为了帮客户打造高品质的内容站，实现更加“稳定”的排名效果，也为了客户不用每年每年的为SEO投钱。
东森的内容体系内容主要是围绕你的产品展开各种科普内容，具体包括但不限于产品定义科普，How to教程，List 总结及产品类比内容。作为独立于销售的第三方推广人员，我们是无法写出销售性质的内容，只能撰写产品及行业的科普内容，也就是我们会把网络上已经有的产品相关内容收集整理并且加工成系统的科普文章。这类文章可以帮助关键词排名，也可以让你的网站显得更加专业。根据我们的经验，一个外贸网站想要获得好的效果，网站内容至少是10万字起，一个询盘收割机则内容体量能达到百万级。
对于销售性质的文章，我们会提供教程，客户按照教程自己写，也可以只写中文，我们来翻译，但是翻译也将包括在10万字的额度里面。经过双方的配合，一起打造成兼具销售和科普的综合性内容体系。
3、新的网站获得询盘，你们怎么保质保量？多长时间有询盘？询盘的月数量是多少?
SEO获客的原理是通过把高商业价值的关键词排名到谷歌首页，获取精准的搜索流量，然后通过高转化的外贸网站把它转化成询盘。如果你的询盘转化方案和排名方案都很好，询盘也会越多越好。我们是一家SEO公司，不是卖询盘的公司，请知悉这点。
我们不做精准的询盘保证，SEO是一项风险投资，尤其是第一轮的情况下，如果产品不适合SEO路线，可能会造成排名流量上去了，询盘依然不理想的情况。我们的SEO服务是为客户造成权威产品站，你的网站已经是圈内最好的网站，按照谷歌总是给用户呈现最好内容的原则，你的网站没有道理不排名良好，也没道理没有询盘的。而且我们的收入也跟你的项目挂钩，所以没道理不好好给你做优化。
我们的SEO服务在过去7年里经过不断优化，我们已经非常有经验了，目前我们交付的网站里面，还没有一个询盘不理想的情况。这一点，我们可以在远程视频中给你现场打开我们客户网站后台查看询盘情况。目前，我们公司都是以老客户返单居多，很少做宣传推广。为了保证推广品质，每年我们也只做20个外贸网站项目，大多是来客户返单，新客户每年也只会接几个作为老客户交付之后的补充。
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