外贸独立站关于谷歌SEO的问题，归根结底就两类问题，询盘问题和排名问题。询盘是服务效果的表现，排名是效果的根源。无论是询盘还是排名，都有短期长期一说，东森的外贸SEO服务立足为客户打造行业细分品牌，从技术，服务配置上都做的长远效果的布局。
1、产品调研
外贸网站去做SEO目的就是为了询盘，不谈询盘效果的谷歌SEO服务肯定不是好的SEO服务。而决定询盘效果的最直接因素并不是SEO技术，而在于关键词的选择。如果你很懂SEO，推广的关键词却是一些没有询盘需求的关键词，那么就算你的关键词排在第一位，也不会有什么效果。这就是东森说的排名和询盘是两码事，有排名不代表有询盘；如果想要有询盘，那必须将正确的关键词排名到谷歌首页。这也是很多单纯掌握SEO技术却无法做好外贸SEO的根本原因，因为他们缺乏外贸背景，不知道什么关键词会带来询盘，所以就算有技术，也无法给客户带来好的询盘效果。
东森有自己的外贸项目，由10+年外贸龄的合伙人操盘，跟目前我们所知的所有外贸推广同行不同，我们一直在外贸一线。多年的外贸背景加上6年的外贸网站一线推广经验，让我们掌握了系统的产品调研方案，可以帮我们客户找出所有能带来询盘的商业关键词。在合作开始之后，我们产品团队会开始对产品进行为期10-30天的调研，找出客户所有产品的商业关键词，并根据询盘转化经验，挑选出最适合客户预算，能最快出效果的关键词方案，并架构到网站推广计划中去。
2、内容创作
再确定好谷歌SEO推广计划之后，我们将会为要推广的关键词创建优质的排名页面和系统科学的内容体系。只有拥有了好的内容，你才能在SEO过程中实现事半功倍的效果。更重要的是，好的内容才能让你获得一个相对“稳定的”排名。这也是东森的SEO服务跟市面上两三万的SEO服务的本质区别，因为我们帮你打造了优质的内容资产，所以你不会因为停止SEO服务，就导致网站的排名断崖式下滑，而是真正获得了一个高质量的“询盘接单”平台，还不用像阿里一样，每年付高额的租金。
SEO公式：SEO = 内容 + 外链 + 技术端优化
我们非常注重为客户打造优质的内容资产，用内容去排名，用高质量外链去助力排名。东森不仅为客户做好SEO，还会为客户打造高质量的内容资产。谷歌SEO+内容营销， 让客户的网站稳稳的排在谷歌首页。
3、SEO硬推广
东森的SEO硬推广操作包括站内SEO，技术SEO，和外链建设。低端的SEO服务在硬推广这一环节只做一些基础的设置，东森则不仅有技术还有资源，旨在打造一个高质量的排名页面。在站内SEO环节，东森不仅重视SEO体验，也非常重视用户阅读体验。在站内优化阶段，我们不仅会做SEO布局设置，还会注重内容调整，把用户最想看到的，把客户最有优势的内容放到最容易看到的地方。在技术SEO环节，东森团队有自己的一套科学系统的技术SEO操作手法，可以帮助客户彻底解决网站的收录问题。在外链建设这一环节，东森不仅严格执行高质量外链建设原则，还跟海外几百个英文博主建立长期友好的外链合作关系。我们不仅有技术，还有资源可以帮助客户做好高质量的外链建设。
4、数据追踪
网站开始推广之后，我们会定期追踪网站排名，流量，以及询盘情况。并根据询盘的反馈情况，及时调整网站的推广方向。值得注意的是，并不是说排名，流量，询盘数量达到交付标准我们就直接交付。我们非常注重询盘的质量情况，如果询盘询盘并不是客户的直接客户，我们哪怕面临亏损的情况，也会帮客户重新调整推广方向，直至询盘质量跟客户的订单需求达到一致。
价格
东森的谷歌SEO服务的成本取决于项目关键词排名的成本以及网站内容的成本。关键词竞争越激烈，排名的成本就越高，所需要到的内容也就越多，价格也就越高。一般情况下，东森会基于产品调研的结果，为贵司挑选成本最低，效果最好的方案作为起步，等推完1-2轮，网站有了一定的排名能力，再开始推竞争激烈且流量更大的关键词。这样就能保证每一轮的SEO推广都能带来良好的询盘效果反馈。
| 方案 |
关键词 |
交付标准 |
价格 |
适合对象 |
| 成长型SBS方案
（B端词方案） |
10
|
关键词排名保证: 25里选10
月SEO流量保证: 300
5万字内容体系 |
8.8万/年 |
适合想靠独立站获取询盘的外贸SOHO |
| 标准型 SSS方案
（产品词方案） |
20 |
关键词排名保证: 50里选20
月SEO流量保证:700
推广成本：10 万字内容体系 |
20万/年 |
适合想打造稳定询盘的外贸独立站的公司 |
| 领先型SLS方案
（综合词方案） |
50+ |
月SEO流量保证: 1500+
所有商业关键词排名保证: 300里选60
推广成本：实报实销 |
2万/月
分红: 2-5% |
适合想打造月询盘100+的询盘收割机的外贸公司 |
SEO效果
SEO效果受产品性质的影响特别大，同样的预算， 同样的运营方案，不同的产品的询盘情况可能天差地别。一般情况下，我们会根据项目的B端商业关键词来大概判断询盘的情况，如果项目的B端关键词流量很大，那做出来的询盘效果一般会很好。产品词商业关键词数量不多且价值也不高，这种情况下，询盘效果可能就不太好。
截至2023年，我们做过最好的B端产品推广项目一年的询盘数量3000+，做的不太好的项目，一个月也就10几个询盘。以下是我们根据众多产品推广经验，推广下来的总结出来的一些询盘反馈情况：
| 类型 |
商业价值低 |
商业价值高 |
| 消费品 |
2-10/每周 |
1-10个/每天 |
| 工业品 |
2-10个/每周 |
1-10个/每天 |
因此，东森的谷歌SEO排名服务无法给你保证一个月给你带来多少询盘，但我们可以保证的是，我们会帮你把项目的商业关键词排名做上去，你的询盘及流量大趋势一定是往上走的。除了成长性方案是一次性收费以外，后者两个方案，我们的收入，也是直接跟你们网站效果挂钩的，因此我们没有理由不尽心尽力地帮你做好谷歌SEO排名化。
FAQ
以下是一些关于东森SEO服务常见的问题及回复：
1、东森的SEO服务跟市面上2-3万一年的服务有什么区别？
说实话，作为SEO内行人，东森也不知道什么样的SEO服务只要2-3万一年，我们最初做SEO的价格把各项成本压到最低也只能做到5万一年，而且做到后面发现这点成本还做不好，只能亏本做完。市面上有这类服务的同行有不少家，我们也没时间去做调研，直到后来我们陆续接到不少被坑的客户的咨询，才知道这类服务更多的是利用外行对SEO的盲区，加上SEO需要时间才能起效果的特性来割韭菜而已。你去他们的官网看一看，肯定能出现什么效果不保证之类的话。以下是我们“森课”学员的被坑经历分享，她就是在谷歌SEO排名前几的网站中找到的这类服务，结果可想而知。
正规的SEO服务肯定是一分钱一分货，我们大致分析下成本：
很一般的网站内容也需要10美金1000字，欧美的写手更是高达30-50美金1000字，算下来你写个10万字的内容也得1万-3万人民币了。也就是你花的2-3万块钱连写内容都不够呢，人家免费给你打工还倒贴吗？我们找了几家这类童话进去看了下，发现他们并不提供内容。也就是2-3万块是硬推广的，那硬推广的成本也不低，用来推关键词排名的最有效的外链类型之一客座博客外链，直接购买一条下来也得200-300一条了，那你推10个关键词，一个关键词2-3条外链也不多，那光客座博客外链的成本都要快1万块了。问题是一个关键词布局2-3条也不够啊。后来我们又去看了下，所有的外链类型里并没有客座博客外链这一外链。
最后折算下来，这2-3万块钱就是基础SEO的设置加上一些免费外链的发布的成本了。那怪不得不敢保证效果了，因为压根不会有效果。。。此外，这类服务是没有商业关键词调研的，你给他什么关键词，他就给你推什么关键词，有没有效果他不管，只要完成他说的工作量即可。
东森的SEO服务则包括前期的调研（找出所有商业关键词），内容创作（为稳定排名打基础，为降低SEO成本打基础）。硬推广（优质外链建设，优质页面优化，等等）无论是投入的时间和推广成本，都是前者无法比较的。此外，我们虽然无法保证一个月有多少询盘，但是我们的推广服务肯定会有询盘，并且询盘会越来越多，质量越来越好。
2、东森的内容体系是什么？包括哪些内容？
我们的SEO操作是内容营销+SEO硬推广来综合打造一个高质量的权威站，在SEO实战中，我们需要为排名页配1-5篇高质量的内容来设置链接指向排名页，推高排名页权重。谷歌的使命是把最好的搜索结果呈现给用户，如果你的网站没有好的内容，就算你的SEO资源在丰富，再厉害，也无法保证你的页面有一个长久稳定的排名。利用内容，一可以降低排名的成本，二可以让排名更加稳固。所以我们的SEO服务里面，都有内容，目的是为了帮客户打造高品质的内容站，实现更加“稳定”的排名效果，也为了客户不用每年每年的为SEO投钱。
东森的内容体系内容主要是围绕你的产品展开各种科普内容，具体包括但不限于产品定义科普，How to教程，List 总结及产品类比内容。作为独立于销售的第三方推广人员，我们是无法写出销售性质的内容，只能撰写产品及行业的科普内容，也就是我们会把网络上已经有的产品相关内容收集整理并且加工成系统的科普文章。这类文章可以帮助关键词排名，也可以让你的网站显得更加专业。根据我们的经验，一个外贸网站想要获得好的效果，网站内容至少是10万字起，一个询盘收割机则内容体量能达到百万级。
对于销售性质的文章，我们会提供教程，客户按照教程自己写，也可以只写中文，我们来翻译，但是翻译也将包括在10万字的额度里面。经过双方的配合，一起打造成兼具销售和科普的综合性内容体系。
3、新的网站获得询盘，你们怎么保质保量？多长时间有询盘？询盘的月数量是多少?
SEO获客的原理是通过把高商业价值的关键词排名到谷歌首页，获取精准的搜索流量，然后通过高转化的外贸网站把它转化成询盘。如果你的询盘转化方案和排名方案都很好，询盘也会越多越好。我们是一家SEO公司，不是卖询盘的公司，请知悉这点。
我们不做精准的询盘保证，SEO是一项风险投资，尤其是第一轮的情况下，如果产品不适合SEO路线，可能会造成排名流量上去了，询盘依然不理想的情况下。我们的SEO服务是以询盘交付为第一目标，排名和流量一起作为综合交付标准。
举个例子，第一轮8.8万的SEO方案，我们会致力于帮你们把询盘做到每月10个左右的询盘，正常情况下，我们很多客户作为第一轮，询盘数量和质量都可以养活一家小型的外贸公司了，但是我们只会给你做到最低的一个标准，最高的效果视你的产品决定。如果我们的SEO服务达成了询盘每月10个的询盘以，排名或流量满足其中一个，这个时候即满足交付标准，可以交付。
当然，在极端情况下，如我们的排名和流量都满足了交付标准，但是你的询盘却不理想，我们会在合作过程中不断优化，以解决询盘的问题。如最后不幸经过一切努力，依然询盘效果不理想，依然满足交付标准。
我们的SEO服务在过去7年里经过不断优化，我们已经非常有经验了，目前我们交付的网站里面，还没有一个不满足询盘交付标准。这一点，我们可以在远程视频中给你现场打开我们客户网站后台查看询盘情况。目前，我们公司都是以老客户返单居多，很少做宣传推广。为了保证推广品质，每年我们也只做20个外贸网站项目，大多是来客户返单，新客户每年也只会接几个作为老客户交付之后的补充。
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