内容体系 (下载323)

排名和内容体系缺一不可，只有两者结合，才能让网站成为你真正的赚钱机器，这就是为什么东森宁愿花费巨大的心力，也要把内容体系放在谷歌SEO服务的内容里面，我们想要一劳永逸的解决网站的询盘问题。

一、为什么不找国外写手外包外贸B2B网站内容

在英文网站谷歌SEO领域，找老外去外包网站内容是一种非常流行的做法，因为网站要求的内容实在太多了，都自己写完全写不过来。并且，由于存在着语言门槛，很多站长对自己写的英文文章没有信心，担心语言表达不地道，客户不爱看。最后还有一个重要原因是国内的很多英文SEO的大咖分享自己的文章是通过外包来的，他们的粉丝影响力导致很多SEO新手的人觉得文章就该老外来写，而没有结合自己的实际情况综合分析。

说到这里，就会有人想要问Kiwi，那你是不是不赞成文章外包给老外？其实并非如此，Kiwi自己也是个资深的英文SEO从业者，也曾经为自己旗下几十个网站买过文章，并且和众多写手有着良好的合作关系。我这里要表达的是外贸B2B网站文章并不适合直接外包给国外写手，因为这期间存在很强的技术壁垒。

我举个例子吧，假设你是一个卖Led产品的外贸厂家，你需要写一篇介绍买家进口你这个Led产品的一整套过程，这其中涉及到进口所涉及的费用，文件，可能存在的问题，以及代理服务商等。目的很简单，就是让新手小白客户在看了这一篇文章之后，基本了解了进口这类产品所需的基本的专业知识了。这类文章就是让有多年经验的销售去写，他都要花很长时间去收集素材，而且尚且会遇到可能素材不齐全的问题。你让一个老外去写买家在中国进口某类产品可能会遇到的问题的文章，对方完全没有专业背景，素材可能都找不到，怎么能写出有说服力的文章？

我们找老外外包的文章大都有一个特定，就是泛，浅，相关性低。内容泛泛而谈，观点见解也很浅显，不能直击客户内心，由于内容是网上随便找的素材，所以相关性跟自己的公司，自己的产品会很低。这样的文章势必无法引起客户的共鸣，也自然不能把网站塑造成很专业的供应商形象了。

二、供应商专业形象三重奏

这里想要废话两句说几句专业的供应商形象的重要性。之前跟一个客户在合作网站建设时，对方问了我一个问题，问我假如我是客户，我一般选择供应商时会有哪些问题？我说如果是找一个OEM 供应商，我最看重的是对方的OEM生产能力，这直接决定着我关注的价格和品质。但是说实话，因为我是个小买家，所以我找的供应商也会偏中小型供应商，这类供应商其实价格和品质差不了多少，除非我的sourcing能力很差，找的供应商很不靠谱。

在价格和品质都差不多的情况下，我会优先选取那些让我省时省心的供应商。这个怎么说呢，我举个例子吧，同样采购一款LED产品，如果一个供应商能做到除了给钱，其他都不要我操心的话，我是很愿意合作的。因为很多供应商做不到这点，我们下个单过去，往往要去供应商那里跑几趟，打个样可能跑一趟，验货得一趟甚至几趟，发货还得去一趟，如果出现问题，还得返工，又得跑，这样的供应商合作一次就会甩的远远的了。

其实能做到这一步，这个供应商就很有竞争力了，如果能击败这类供应商的，就是他能帮我把生意做的更好。同样举个例子，同样是采购一款Led产品，这个供应商可以提供给我很多有用的信息，例如告诉我哪些款市场好，把常用的一些客户问题都做成解决方案，让我可以很方便的看到而不存在压力，可以帮助我提供有用的人脉等等。这些就真的很少有供应商可以做到了，而我们给网站做的内容体系就是这类软实力之一。

三、专业度高的网站内容怎么做

那如果我不找老外制作网站内容，那网站内容问题要怎么解决呢？东森给客户制作内容的流程如下：

  • 首年合作会多出半年的时间学习客户的产品并且完善网站构架，解决专业背景问题
  • 经过充分的调研，我们会初步制作文章的主题并提供写作思路。
  • 交由客户帮忙准备文章所需素材，
  • 我们专业的写手把素材和思路写成整篇的中文文章，交由我们的SEO专家审核，
  • 交由专业的翻译把文章翻译成英文，
  • 交由跟我们合作的美国本土写手校正，让文章表达变得更地道。

这样制作内容需要更多的时间，但是每做完一篇内容，就是精品，而且可以给客户永久使用的，这样长期下来其实是省时间。无论是网站还是文章，都有投资和消费一说，你花了更少的时间写一些低质的文章，你可以在同样的时间内做出更多的文章，但是没有效果，最终这些内容都会被淘汰，这就是消费。同样的时间，你做出一篇精品出来，可以永久使用，这就是投资。好网站跟坏网站是一样的道理，我们应该做投资而非消费。

我举个例子吧，更形象一些，每年到了广交会的时候，大家都很忙，但是我做了一篇文章，教客户怎么订酒店，参加展会怎样才能获取到更多的供应商资源，怎样分配时间，要带什么工具等等。那么每年到了展会的时候，都可以把这篇文章分享给客户，相比于别的供应商年年通知客户自己的展台位置，求客户发行程，哪个更有效果呢？关键是这篇文章随着看的人越多，客户会帮忙在下面评价，这就造成了你的好口碑，很多新客户没通知都会主动询问了，这就是优质内容的魅力所在。

四、外贸B2B企业自己创作内容的门槛

如果外贸企业自己能制作内容，有很多先天的资源，例如产品行业的专业背景，各种素材随处可得，这可以大大的节约时间。尤其是很多外贸SOHO，由于有着很强的销售能力，经验又足，肚子里好货非常多，自己写文章优势非常明显。

那既然自己写文章效果这么好，为什么这么多外贸从业者都为网站内容创作发愁呢？具体存在几点原因。

首先是因为网站内容创作还存在SEO的技术壁垒，你虽然肚子里有货，但是你没办法让谷歌喜欢你的文章，你的文章自然也做不到一写出去没多久就能有排名。没排名文章就没有产出，时间长了谁也受不了。而我们写文章虽然需要更多的时间去沟通，去学习，但是我们有SEO的专业背景，写出来的文章可以很快让谷歌给你排名。所以我们可以根据排名的需求去专门制作文章内容，这就是内容排名。你想一想，一篇文章就可以至少排名上去一个长尾关键词，我们做的最多的一次是一篇文章同时把十个关键词排名上去了，这就是文章的经济效益。

其次是文章的创作思路，文章创作要让客户感兴趣，能够帮助客户，文章的主旨是至少要解决一个问题。但是很多企业做不到这点，让他们做内容，常常可以看到很多很功利的东西。譬如写个产品的进口流程，他会直接写成从他们公司购买的产品，最后还不忘记放上公司的联系方式。让他们介绍下行业情况，就会变成吹嘘自己公司在行业多么牛逼，你就得找他做才行。文章的创作思路要仅仅围绕客户为中心，而不是以自己为中心，这样客户才能体会到你是真正在帮他们解决问题，在帮助他们，才会放下心房，联系你们。

最后就是表达问题，很多外贸人肚子里有货，但是表达出来就成了一堆的技术参数，技术图片，技术术语之类的，又枯燥又难懂，这就造成文章很容易无人问津。在写文章的时候，要把难懂的技术用客户容易明白的语句表达出来，哪怕是新手客户也能看懂你的文章。