关于东森数字营销
技术驱动型外贸品牌营销服务商，10年历程，专注询盘自由之路，做外贸人的朋友
关于东森数字营销
经过10年200多个外贸项目经验，东森现在只做一件事：帮客户实现“询盘自由”这一使命。我们深耕外贸建站，SEO实战，谷歌投流已有10年，最早可追溯至创始人运营的个人技术博客 kiwimore.com，在长期实践中不断迭代方法论，最终形成了一整套以询盘为唯一目标的B2B独立站获客解决方案。
我们所有的网站架构设计、内容策划与SEO策略，皆围绕客户的目标产品，构建出覆盖全部商业关键词的询盘流量入口。推广阶段则通过构建内外链生态系统矩阵，不断提升排名权重，令流量顺着精密布局的结构涌入，最终转化为稳定、真实、高价值的B端询盘。
我们服务的客户中，有年收获20000+询盘的企业，也有靠独立站3000+询盘实现年利润2000万的典型案例。我们相信，外贸独立站不应该是成本负担，而应是稳定、持续、高回报的询盘资产。
关于东森技术团队
东森是一家小而美的技术驱动型外贸数字营销公司，目前团队共有10位成员。每一位成员，都是创始人在长期行业观察和深入了解后，经过严格筛选邀请加入的。我们不追求团队规模，而更重视成员的实战能力、专业判断和长期配合的默契。
团队核心技术人员来自跨境电商领域，拥有丰富的网站搭建、系统开发、流量运营与营销工具整合经验。产品经理则长期深耕外贸一线，更了解外贸企业在获客过程中的真实困难，以及业务落地时最常遇到的实际问题。
团队成员平均从业经验在5年以上。正因为我们同时具备技术能力和外贸业务理解，东森不仅能解决网站建设、系统运行、推广执行等层面的技术问题，也能从业务角度出发，帮助客户梳理获客路径，优化询盘结构，提升转化效率。
在东森看来，外贸营销从来不只是做一个网站，而是帮助企业建立一套真正能够持续运转的获客系统。我们组建这支团队的目标，也不是单纯提供某一项服务，而是希望协助客户打通推广链路，建立更安全、更稳定、更可持续的询盘渠道。
我们的愿景
独立站早已经不是什么新鲜玩意，没有信息差，大家都在做，所以不是随便做一做就能拿到结果。询盘不会凭空而来，只有成为行业内最好的网站，才能长期排名谷歌首页，才能获得源源不断的询盘。
而现在的“询盘自由”更多的是外贸培训商一个卖课引流的噱头，真到实战落地，询盘怎么来的对方可能都说不清。但是，在东森这里，这是确确实实正在发生的事情。我们会在你的网站建立一个又一个的询盘流量渠道，你网站内部的询盘流量渠道越多，询盘就会越多。只要渠道在，就会有源源不断的精准询盘进来。
东森珍惜外贸企业每一分血汗钱，我们希望通过权威品牌营销服务，帮助企业少走弯路、降低试错成本，一站式解决品牌官网建设、流量获取与询盘转化问题，让中小外贸企业也能拥有自己的海外品牌资产。
关于权威品牌营销服务
东森权威品牌营销服务，是基于我们多年外贸独立站实战经验与真实询盘数据沉淀，打造的一套以“品牌权威建设 + 搜索流量获取 + 精准询盘转化”为核心的海外营销解决方案。
服务围绕企业长期海外获客需求展开，通过系统化营销布局，帮助企业逐步建立属于自己的稳定海外询盘渠道。我们的权威品牌营销服务由三大核心模块组成：「品牌权威定制站」、「专项SEO服务」、「定向谷歌投流服务」。三大模块相互配合，从网站品牌形象、搜索排名覆盖，到精准客户获取与转化，形成完整的海外营销闭环。
无论谷歌算法如何进化，都是把最好的内容和网站呈现给用户。经过长期实践验证，只有真正成为行业内最优秀的网站，才能持续获得排名与流量，从而建立稳定、可持续的询盘来源。东森的品牌营销服务正是为完成这一使命而诞生的，通过“品牌 + SEO + 广告”的系统协同，帮助企业逐步建立真正属于自己的海外客户获取能力，实现从“依赖平台”到“拥有稳定独立询盘渠道”的转变。
我们解决了什么问题？
一个询盘自由的外贸独立站平台，并不是单纯依靠建站、SEO或广告某一个环节实现的，而是来自品牌定位、网站策划、SEO布局、广告投放、内容建设和询盘转化的系统配合。东森将品牌官网建设、SEO优化、广告投流与询盘转化运营整合为一体化代运营服务，帮助企业一步到位建立稳定、持续、可增长的海外询盘渠道。
通过在网站内部建立覆盖全部商业关键词的精准流量入口，再利用矩阵式SEO工作流把流量入口排进谷歌首页，进而解决询盘数量的问题。再从订单转化端持续优化品牌形象与客户信任，通过打造一个专业的品牌官网，帮助企业摆脱“小作坊”式的低端形象，吸引更适合的目标客户，并在流量入口阶段就完成初步筛选，减少销售沟通压力，提高后续订单转化效率。
我们有验证有效的方法轮，成熟的运营资源，顶级的营销技术团队，一站式的帮助企业从品牌建设走向流量获取与订单转化的问题，让外贸企业逐步摆脱对平台流量和短期投流的依赖，建立属于自己的海外品牌资产与长期竞争力。
我们拿到了什么结果？
独立站获客本身是一件很难稳定拿到结果的事情，真正的难点不在于把网站做出来，也不在于获得几个询盘，而在于能不能持续获得精准流量，带来的询盘能否养得起一个团队，成为公司稳定的获客资产。
在过去10年里，东森已经成功服务200+外贸项目，覆盖绝大部分B2B行业，项目成功率高达95%+。目前，我们服务过的客户中，询盘效果最好的项目一年获得近20,000个询盘；外贸业绩表现最好的项目，每年稳定获得3,000+询盘，公司年利润最高达到2,000万。
随着推广工作的不断深入，东森能够锁定目标客户群体，不断优化推广方向和询盘转化逻辑，帮助客户获取越来越多高质量询盘。
一开始只是因为自己想做外贸，但是又不知从何下手，所以想通过兼职帮别人建站认识外贸行业真正的高手，学习外贸技能。 后来发现这个行业混乱不堪，有人花了巨款做了个品质低下的网站，也有人在淘宝花几百块随便搭一个；无论是哪种情况，好像网站都不在他们手上，因为他们每年都需要找建站服务商续不菲的费用。 后来我就推出了产权归客户所有的展示站建站方案，一下子得到了客户的青睐。
2017
东森创始人Kiwi 推出展示站建站方案（1800元），
进入外贸建站行业
2018
发现外贸问题，升级展示站至营销型官网（4000元-6000元）
我以为懂建站技术，做个外贸网站不是问题，然而深入进去才知道，外贸建站的问题从来不是技术问题。作为建站内部人士，我知道展示站终究是华而不实，无法给客户带来询盘的。考虑到我自己就是想要做外贸的，如果只是停留在展示站，解决不了询盘问题，那也没有兼职的必要了。
因此，我深入研究整个行业营销站，再加上朋友（现在的东森合伙人）的帮助，我理清了外贸网站真正的需求，产品也从单纯的展示网站过度到说服客户发询盘的营销官网。
经过过去一年的产品打磨，我们根基客户的需求升级了我们的营销型官网产品，从不包内容上传到包内容上传，并为SEO需求配置了专门的登陆页解决方案。在这2年里，我们为上百位客户提供过靠谱的外贸建站服务，然后陆续有客户有SEO需求了，来咨询我们是否能提供SEO优化服务。
由于精力的原因，我们选择推荐外面的SEO服务去解决客户的询盘问题。我们做了很多功课，选择SEO公司也很谨慎，最后推荐出去的客户都以合作失败告终。这个行业比建站行业还要混乱，漫天要价，低质服务，服务与报价不对等。
实在找不到这样靠谱的SEO 服务商了，如果想提供一个能真正为中小企业带来实质回报并且兼具高性价比的服务，我们只能自己做了。虽然想法是有了，但是一直没有实践的勇气，非常感谢青岛澳派的忠哥，愿意无条件相信我们，说服我们推出SEO服务并且成为我们的第一个客户。
2019
根据客户需求升级营销型网站解决方案（6000元）
开始承接SEO业务（42800元）
2020-2022
业务定型，组建团队，成立东森数字营销官网
SEO服务价格升级：4.28万，6万，8.8万，12.8万
这3年是东森数字营销异常艰难的迭代成长时期，我从老本行B2C圈子里找来了以前负责商城推广的同事，正式组建SEO技术团队，东森数字营销成立了。第一批开始做SEO优化的客户也陆续开始反馈效果，有的效果很好（工业品居多），有的效果却不好（消费品居多）。我们发现SEO不仅仅是简单的排名问题，还涉及到更难搞的有排名却没有询盘的问题。
我们有了客诉，而且这不是我们这些只懂SEO技术就能解决的客诉。在万般无奈之下，我再次邀请我的朋友，她也是我们交付项目中效果最好的客户，让她帮忙介入解决客诉问题。后来她亲自去客户公司，理清楚有排名却没询盘的原因，重新制定推广方案，才解决了询盘转化问题。此次客诉问题之后，我们意识到东森缺乏这样制定推广方案的人才，最终朋友投资了我们公司，成为了东森的联合创始人。
合伙人的加入，彻底解决了东森的能力短板，我们开始根据客户的需求和效果反馈不断的打磨迭代我们的SEO产品，东森业务开始步入快车道。尽管我们走了很多弯路，承受了很大的压力，但是最终建立起了如今一整套的外贸推广体系，让我们有能力可以解决客户的询盘问题。
随着服务的SEO项目越多，我们越发意识到品牌权威定制站才是外贸建站的未来。它不仅可以更容易排名，还可以通过优秀的品牌形象吸引愿意为服务买单的优质客户，让我们的客户避免价格内卷。独立站应是一条有别于阿里巴巴的获客通道，要不然客户犯不着冒更大的风险进入这个竞争更激烈的流量一级市场，做阿里巴巴就够了。
基于此，我们以询盘自由，做行业最好的网站为目标，结合品牌定位，开始再次升级产品，从营销站，到定制站，再到品牌定制站，最终到权威品牌定制站。越来越多的客户跟我们反馈他们的价格是同行的好几倍，现在根本忙不过来，客户都要挑着做。我们合伙人跟我们说她是300个客户里挑2-3个做，然后整个行业里价格最高，只服务优质客户，我们要她别出去说，要不然很多外贸人会气死。
自此，我们终于做出来能够彻底解决外贸人询盘问题的独立站产品。
2023-2026
再历经多次产品迭代之后，品牌权威定制站的诞生
定制站；外贸定制站；权威品牌定制站
