对于外贸人来说，要找一家推广公司做谷歌SEO服务是容易，谷歌随便一搜一大把，但是要找到靠谱的却很难很难。这难度体现在很多方面，例如付了钱却发现根本没效果；又或者好不容易有了排名，又发现没有询盘；这导致市面上针对谷歌SEO服务有各种各样的验收标准。

而其中最为典型的验收标准有两种，保证排名和保证询盘数量。每一类验收标准都有SEO服务商去站台，都觉得自己的靠谱，别的验收标准可以作假。Kiwi也是上周跟一个小伙伴讨论到这个问题，才意识到关于这个谷歌SEO服务的验收标准有多么混乱，而这个混乱就会直接影响到谷歌SEO服务的品质，故而想写这篇文章给谷歌SEO新手普及一下真正比较靠谱的谷歌SEO服务验收标准该是什么样的？

一、谷歌SEO服务验收标准多样化的原因

在外包谷歌SEO服务之前，必须先理清楚谷歌SEO的职责，这直接决定着到底什么样的验收标准才是合理的。正规的谷歌SEO服务通常只对两件事负责，排名和网站内容。排名可以保证网站有不断的流量进来，内容是把流量转化成询盘的基础，内容好再帮助网站获得更好的排名，最终形成良性循环。

而市面上绝大部分的SEO服务商是不对内容负责的，他们交付时只保证排名到位了即可，至于排名是否可以稳固，网站有多少询盘他是不管的。这就导致了客户通常很担心网站排名在不续费之后是否还可以继续在谷歌首页，这也是很多服务商要求客户续费的噱头，正是这种隐忧让客户不断的为同一个关键词买单。此外，由于不重视网站的内容建设，很多客户在做了谷歌SEO服务之后，发现排名虽然有了，但是就是没有询盘，这也就直接造成了客户要求SEO服务商以询盘数量为验收标准的原因。

以上两种情况虽说不靠谱了点，但是至少客户是可以直接看到有一定成效的，而最可怕的是很多客户在经历了各种不靠谱的SEO服务之后，就对网络营销这种方式直接心灰意冷，再也不相信网络营销带来的效果了。这种事情屡见不鲜，由于工作关系，Kiwi接触到了很多外贸企业的老板，在一起聊天他们总会说生意难做，客户越来越难开发，而当我们提出一种获客渠道时，他们就会说尝试了，没有效果。这才是最可怕的，因为做过跟做好是两码事，很多外贸企业对网络营销通常都是浅尝辄止，这个行业又混乱，对于新手来说，直接掉坑里的几率很大，被坑之后进而很容易对这种获客方式进行否定。

二、按照询盘数量验收标准靠谱吗？

有很多谷歌SEO服务商提出按照询盘数量来验收SEO的效果，并且非常强调排名来衡量SEO效果的方式容易存在造假的成分。这个造假的原理Kiwi也说一下，在SEO的领域里，有一种是靠刷点击热度来排名的，就是利用点击软件，不断的在谷歌搜索结果中点击你的网站，这样你的网站就能在很短的时间内把排名做到谷歌首页。

这种服务不需要太多的操作，只需要等到交期快到的那段时间利用软件不断的开始点击即可，也没什么成本。一旦验收完成，服务商就会停止这种模拟人工点击搜索的行为，排名自然也会很快掉下来。由于这样的操作存在违规的行为，一般是很容易被搜索引擎发现最后惩罚网站。

基于作假的考虑，对方提出了按照询盘数量来验收SEO效果貌似也有点道理，但是按照询盘数量来验收的方式同样也存在作假的问题。这种方式更加方便，对方只需要买个翻墙工具，就可以伪装成你的客户随便发询盘了。这种方式一度被很多外贸B2B平台所使用，让你购买对方的VIP会员，然后上传产品，平台就会定期给你发询盘，但是你的跟进却从来没有得到过回复，而且都是私人邮箱。

此外，从SEO专业的角度来说，按照询盘数量去验收谷歌SEO的效果也是不靠谱的。 你花钱并不是去买询盘，而是花钱购买SEO服务商的专业技能帮你操作谷歌SEO，SEO服务商也是需要不断的投入人力物力财力去完成任务的。正常情况下，把谷歌SEO做好了确实可以得到很多询盘，而且最后得到的询盘总数很可能是会超出你按照询盘数量来验收的标准。但是如果你按照这个标准去要求SEO服务商，靠谱点的服务商都会觉得你不地道，很坑，你坑对方肯定也不会那么尽心帮你做事了，自然也会变掉标准去要求你，没有信任，哪里还有合作？而通常情况下，客户吃亏的概率会更大。

总而言之，内行人去外包SEO都不会拿询盘数量去衡量SEO的效果，也不会这样去要求对方，因为这本身就不是一个合理的要求。SEO是过程，是获客的工具，但不是结果。在外包SEO的过程中，应该把衡量标准更多的放在SEO服务商给你做的事情上面，这样在合作结束之后，这些工作才会真正成为你网站成长的基础。

三、靠谱的谷歌SEO服务验收标准

从谷歌SEO专业性的角度来讲，排名和流量的双重标准是最靠谱的标准，再加上一条对内容的验收，可以保证谷歌SEO的品质立于不败之地。

排名可以带来流量，内容可以把流量转化成询盘，所以一般排名越高，流量也会越多，询盘也会越多。但是有的关键词虽然排名好，但是带不来多少流量，没流量自然也没什么询盘。所以我们在评判SEO效果时，光看排名是没用的，需要考虑排名和流量的双重因素。通常正规的谷歌SEO服务的验收标准是排名和流量取其一，两者只要有一个达标就算SEO交付完成。

在验收时，不能只看表面的结果，SEO更重要的内容才是真正要去看的。排名可以造假，流量短期内也可以造假，只有真正扎扎实实做的工作骗不了人。这里Kiwi简单说下如何判断SEO做了哪些工作：

  • 内容

检查下网站的内容，排名页的内容是否丰富，关键词布局是否合理，网站有多少篇高质量的博文，图片是否都优化了。这些都是排名是否稳固健康的基石，如果内容少排名却好，这证明排名多半是靠外链刷上去的，不长久。在整个谷歌SEO服务中，内容是最贵的，也是服务商主要的成本所在。

  • 外链

网站需要做适量的外链去提高网站权重，进而稳固排名，在交付之时，可以利用简单的命令查下网站的外链情况, 命令= “yourdomain.com” 这个命令会把所有包含你网站域名的链接都列出来，其中外链也会在里面。

  • 排名

把之前跟SEO服务商共同沟通制定的关键词列表查下排名情况，看看是否都排名成功了。只要是成功了就ok了，而基本上服务商都能做成功，所以光看排名没多大意义。

  • 流量

看流量是最真实的，作弊的操作流量是无法做到自然的。正规的谷歌SEO流量是循序渐进增长的，而作弊的操作到了快交期的时候，流量才会有爆发式的增长，如果出现这种情况，就要小心了，多半是不靠谱。此外，排名是为了流量，所以SEO做完之后，一个月能获得多少有效流量就要做到心中有数。

四、谷歌SEO排名误区

说到排名，很多客户会觉得自己想推什么关键词都可以，反正我交了钱，对方到时候就得给我交付。但是事实并非如此，谷歌SEOer并非神人，在有限的交期时间之内做到无限的排名本身就违背了SEO的科学性。如果非要这么要求，就是逼迫服务商用灰色手法操作，到时候排名有了，转身验收之后发现排名就掉了，而且发现网站也被K了，得不偿失。

我们做谷歌SEO服务是为了能够建立起持续获取询盘的渠道，询盘才是我们最终的目的。而询盘则需要网站有流量才能转化，假如100个客户在浏览你的网站，有10个客户给你发询盘了，那么询盘的转化率就是10%。要获得更多的询盘，就需要我们把流量的总基数提高上去，流量到1000了，你也就能收到100个询盘了。

在制定SEO计划时，要充分考虑流量跟排名的双重因素。对于新站来说，首要考虑的是把网站的流量做起来，这样才会在最短的时间内得到回报，要非常避免一开始就去推那些竞争性很高的大词，因为你并没有实力去跟多年经营的同行抢那些竞争性很高的大词。如果一意孤行，直接会造成一年下来，大词推不上去，网站也流量无询盘的后果。

五、做外贸推广到底得到了什么？

Kiwi在开始外贸SOHO，是自建网站还是用阿里巴巴国际站?这篇文章分析了阿里巴巴和自建网站平台的优缺点，感兴趣的可以再去看看。我这里再强调一下关于我们对待外贸推广的态度。很多客户常常被迷惑了，觉得我做外贸推广，打造自己的外贸获客平台，目的肯定是为了获取排名和询盘，但是实际上，更重要的目的是打造这个平台本身。

我要询盘我可以租阿里去买询盘，要排名我也可以找SEO服务商去做，但是这些都是短期效益，长期的效益就是我们收获了一个可持续产出的获客平台，这个平台甚至比排名和询盘更重要。所以我再最后啰嗦一下，不要被服务商什么保证排名和询盘迷惑了双眼，你最终的目的应该是一个健康能持久发展的获客平台，不要为了短期利益去做损害这个平台的事情。平台都没了，询盘还哪里能有呢?