多语言网站确实有用，但是很多人把网站的翻译功能当作是多语言网站。判断多语言网站是不是有用的方法很简单，只需要看它是不是一个域名对应一个语言。譬如donsafe.com这个是国际域名，那么对应的法语站应该就是donsafe.fr,这个两个域名是不同的，都需要单独购买，这也意味着这是两个网站。总结一下，多语言网站就是多个网站，一个语言一个网站，这些网站的设计可以都不同，也可以是一样的，改变下语言。

市面上真正提供多语言站的靠谱服务不多，大多是装了翻译插件，直接用谷歌翻译。这样不叫多语言，叫翻译。谷歌的自动翻译会存在语法错误，会导致客户看着很吃力。此外，有的插件会自动生成很多小语种的内页，这样会给网站带来很多垃圾页面。因此是一种不被推荐的方案，只有坏处没有好处。

二、搜索引擎优化

搜索引擎优化也叫SEO服务，是外贸推广的最主要和最经典的服务之一。这个搜索引擎服务看起来很便宜，但是也得看看这个服务值不值这个报价。第一条是整站优化全球575大搜索推广，这个纯粹是噱头，谷歌是搜索引擎的老大，做好谷歌其他搜索一样能获得比较好的排名，所以不要被这个数字吓到，对方还是只保证谷歌的排名。所有的工作量还只是做谷歌优化的工作量，并没有增多。

其次，我们再看下能够保证的关键词数量，100个关键词是9800，不要被数量吓到。能够保证这种数量的基本上都是长尾词，这个也好验证，拿对方的案例用谷歌关键词数据查一下就行。SEO不能单纯看词的数量，因为词也有好词和坏词，真正要在意的是这个词做上去了能带来多少回报。

HTTPS传输协议是免费的，对方这里收了2000块钱一年，有点坑。视频和图片优化如果是网站里的，那么这个是应该包括再搜索引擎优化的服务里面，这是站内优化。搜索数据挖掘工具其实真的谷歌搜索就是最强大的工具了，实在没必要为这个付费。

三、社交媒体营销SNS

随着社交站的兴起，投资社交媒体营销，英文叫SNS，也是一种回报颇丰的外贸推广服务。有很多产品，社交站来的流量还更便宜和有效。一键分享工具是免费的，这个SNS社媒营销宝不知是什么，不好分析。关于社交，需要根据自己的客户群体和产品去选择具体要推广的社交媒体，偏零售可以考虑Facebook, 批发可以考虑Linkedin。无论哪种社媒，都是需要内容去打理，而且个人觉得外贸2B企业并不需要购买专业的工具去做SNS，自己打理也足够了。

四、大数据主动营销系统

这套系统相当于我们外贸SOHO常用的谷歌搜索+开发信+EDM邮件营销+海关数据。这些服务外贸都有很好的工具可以实现，并不需要花钱去买。这些做外贸主动开发是有些用的，但是我们毕竟是要找外贸推广服务商，目的是让网站能够收取到询盘。

五、平台营销

这个效果待验证，付费流量的一种。

六、询盘转化工具服务

在线聊天工具网站是免费使用的，正常情况下网站确实不会装微信通知，因为国内的软件数据放到国外去打开会拉慢网站速度。垃圾询盘过滤系统本身网站就有的，没必要再付费。至于智能数据监控，为什么不用谷歌分析呢，多强大？嵌在网站内部，直接会拉低网站速度。

15秒短视频系统，网站服务器有限，扛不住太多本地视频，要做视频营销推荐直接用youtube，免费还能引流。采购商画像挖掘，这个要来有啥用，有点吓人啊。 360°VR有用，但是费用很贵，包括拍摄和服务器以及搭建配置的费用，如果不是实力很强劲的厂家，用不着。

七、售后 & 定价

售后服务都外贸推广来说确实很重要，但是这个售后服务看看就行了，实际用处不大。我们来分析下这个收费。最便宜的套餐是2.98万一年，我们就照着这个分析。以上所有的服务，其实还是搜索引擎和建站服务这两款是值得投资，也是真正对网站有用的。但是建站服务对方是需要你用他们的域名和主机，这样会导致后期所有的推广都用在了别人的网站上面。如果网站不是自己的，那么这所有的投入都是空的，一年过后所能得到的估计就手里几个询盘了，真正有价值的询盘收割机是别人的。

再看下搜索引擎服务，这里的包多少个关键词，是比较表面的，判断这个服务好不好，不能光看排上去了多少个关键词，还要看这个关键词的价值。也就是说这个关键词能带来多少流量，所带来的流量是否是精准的。

另外一方面，排名是结果，但是结果有短期长期之分。短期内我可以通过大量的外链让排名上去，但是不长久，这样的SEO服务又有什么用？从SEO内部去分析，要内容好，外链优质，而不是被销售的保证排名给忽悠过去。

最后则是询盘的转化问题，有排名没询盘也没用，从全局出发，我们要打造的是持续获取询盘的平台，而且这个平台要是我们自己的，这比询盘还值钱。这就需要有优质的内容体系作为基础，这点整个套餐中都没提到。排名，询盘这些就涉及到外贸推广服务的验收标准了，这点推荐看这篇文章：什么样的谷歌SEO服务验收标准是靠谱的？

八、搜索广告投放

付费广告投放是外贸推广服务的重要补充形式，当SEO服务还没有起作用时，可以用付费向谷歌购买流量进而获取询盘，这种方式可以让外贸人随时获取到询盘。但是做付费广告投放首要的原则就是不要让别人帮你开户，重点强调下。自己开户可以保证账户是你自己的，跟平台一样，这个账户也才是真正值钱的东西。

而且自己开户是免费的，你只需要注册一个账号即可，不需要花这600块钱。此外服务费20%，我一向不推荐这种合作模式，具体原因可参考这篇文章：外贸人到底需要怎样的谷歌Adwords广告投放服务？

九、总结

关于搜索引擎优化，我再补充一两点。不要把询盘希望都放在SEO上面，SEO只是询盘的一个渠道，不要以为有排名了就会有收不完的询盘，询盘收不完的那些网站都是经过系统的打理的，要有内容，要有SEO，还有其他很多的引流渠道。

经过这一系列分析，我们可以反思下，一年至少3万块钱的投入到底会收获什么？单纯靠SEO获取询盘，要见效果也得一年上下，这一年过去了，好不容易有排名了，就又要续费，不续费网站都让人给关了。

在外包外贸推广服务时，真的要好好考虑下，你是想要打造自己的询盘平台，还是要花钱买询盘。花钱买询盘多少钱是合理的，不要以为自己花钱是买平台，到最后却发现自己大量的投入最终只剩下少的可怜的几个询盘，那就郁闷了。